«Мы все просчитали»

— Итак, тендер — за вами. За счет чего удалось победить таких соперников, как «Алкатель», «Моторола», «Эриксон»?

— (Дмитрий Подгорбунский) Здесь несколько составляющих. Во–первых, кое–что значил наш 8–летний опыт работы с ОАО «Мобильные ТелеСистемы»: совместными усилиями вы охватили сетью GSM уже порядка 25 регионов России. Во–вторых, были предложены самые последние разработки. Вначале рассматривался вариант попроще, наиболее дешевый, но мы от него отказались. Раз оператор выходит на новый рынок, ему придется отвоевывать себе место. А для этого, в частности, необходимо предложить более широкий спектр услуг, что невозможно на технической базе прошлых лет. В–третьих, наше предложение несколько превосходило (по числу абонентов, по техническим возможностям) условия тендера, то есть содержало задел на будущее. Вероятно, еще более значима возможность использовать впоследствии поставляемые нами системы для создания сети UMTS. То есть большую часть «железа» не придется выбрасывать, когда технологии связи третьего поколения будут отработаны до конца, а Беларусь созреет для их внедрения. Поменяем программную начинку — и все. Между прочим, тестовые испытания первой в РФ сети UMTS мы провели в декабре прошлого года.

— (Раймонд Армес) Кроме того, насколько нам известно, у наших конкурентов были проблемы с выполнением определенных правил тендера — по части сертификации, банковских гарантий и др. И в итоге выбор в пользу Siemens члены комиссии сделали достаточно уверенно.

— Вы только что упомянули о конкурентной борьбе, которая начнется (собственно, она уже началась!) между нынешним монополистом Velcom и совместным предприятием, создаваемым МТС и ГУП «Междугородная связь». Отталкиваясь от опыта России, чего можно ждать от этого поединка?

— (Д.П.) Когда в 1999 году на российский рынок GSM вышел «Билайн», он вступил в острейшую конкуренцию с МТС, началась ценовая война (единственная война на благо потребителю), и в итоге общее количество абонентов увеличилось не на проценты, а в разы. То же произойдет и в Беларуси в ближайшее время. По прогнозам, создаваемая компания через год будет обслуживать несколько сотен тысяч человек. Во всяком случае, мы сейчас поставляем 6 коммутаторов емкостью 350 тысяч номеров и порядка 250 базовых станций.

— Кстати, о потребителях. В прошлом году было очень громкое судебное дело вплоть до ареста имущества Siemens. Иск к концерну на 7,6 млн. рублей подал российский бизнесмен. Суд признал его претензии необоснованными, и, таким образом, говорить об ущербе репутации компании не приходится. Но как вы относитесь к совершенно новой для постсоветских государств тенденции: гражданин решается судиться с производителем, да еще известным во всем мире?

— (Р.А.) Это хорошая тенденция. Если хотите, она нам выгодна. Когда клиент бесправен, намного лучше чувствуют себя плохие производители и поставщики. Если же клиент может наказать их за недобросовестность, им становится труднее, а компаниям, умеющим создавать высокое качество, — легче.

— Вместе с тем никакое качество не освобождает от сертификации...

— (Д.П.) Конечно. И это нормально, это общепринятая практика. Мы получили белорусские сертификаты на все свое инфраструктурное оборудование еще тогда, когда проводился тендер на первую лицензию (потому что участвовали в нем). А сейчас начинаем сертификацию мобильных телефонов Siemens.

— «Трубки» станут еще одной позицией в не очень обширном сегодня списке ваших поставок в Беларусь. А есть ли у компании какие–либо инвестиционные планы относительно нашей страны? Ведь очевидно, что Siemens следует в рамках общемировой тенденции выноса производства в небогатые страны: сегодня 59% его сотрудников работают за пределами ФРГ.

— (Р.А.) У меня нет полномочий обсуждать вопросы стратегии концерна в целом. Но напомню, что в Минске уже несколько лет работает представительство нашей компании. Масштабные проекты мы пока не прорабатывали. Видимо, первым шагом станет создание центра технической поддержки, что предусмотрено условиями тендера. Не исключается и организация учебного центра для белорусских специалистов мобильной связи. А в целом все будет зависеть от развития ситуации.

— То есть у вас нет каких–то перспективных планов, в которых присутствует слово «Беларусь»?

— (Р.А.) Планы есть. Но сегодня наш единственный заказчик — создаваемое СП, оператор GSM. Мы предлагаем ему разные вещи — от обучения персонала до сервиса и услуг. И все зависит от его политики, стратегии. А эти категории обычно определяются запросами абонентов. Вопрос, таким образом, состоит в том, чего хотят белорусские абоненты. На него должна ответить служба маркетинга СП. У нас тоже есть специалисты, и они тоже прогнозируют ситуацию.

— Если западные бизнесмены соглашаются перечислить, что мешает их инвестициям в Беларусь, то начинают с нестабильности законодательства и недостаточности гарантий сохранения собственности…

— (Д.П.) Собственность? Во–первых, оборудование, после того, как мы завезем и установим его, полностью переходит к оператору.

— А во–вторых, это не тот случай, как, например, с «Балтикой»: совсем иной физический объем и вес поставок, что–то не сложилось — погрузился и уехал. Я прав?

— (Д.П.) Мы не считаем такой вариант развития событий достаточно вероятным. Зато вполне уверенно рассчитываем на эффективное взаимодействие с белорусскими специалистами и чиновниками. Нам уже приходилось работать с «Белтелекомом», Минсвязи, и контакты получились очень хорошими.

— (Р.А.) В каждой стране есть свои особенности. Нужно смотреть по совокупности. Если мы идем в страну, значит, все взвесили.

— (Д.П.) К тому же не стоит забывать, что этот проект нужен Беларуси. И не только потому, что без связи сегодня никуда, а чем она дешевле, тем лучше. Приход любого оператора создает новые рабочие места. Причем, уверяю вас, эта сфера вовлекает очень много людей.

— Вы только что положительно отозвались о своем прошлом опыте работы с Беларусью. Однако этот проект реализовывается не без трудностей: сроки переносились уже несколько раз...

— (Д.П.) Они были слишком сжатыми для такого сложного процесса: нужно было выдать лицензию новому оператору, создать и зарегистрировать СП, внести деньги, и немалые, в уставный фонд, получить множество разрешений и т.д. Сейчас основные организационные вопросы решены, и больше проблем, надеемся, не будет.

— Насколько я знаю, вы проводили оценку регионов России с точки зрения перспектив развития мобильной связи. Если в полученный рейтинг можно включить Беларусь, где она разместится?

— (Д.П.) Ну, есть Москва и Санкт–Петербург — это особая статья, они вне конкуренции. А дальше идет большая группа городов Центральной России, Поволжья, где покупательская способность пониже, но перспективы все равно очень неплохие. Беларусь, по нашей оценке, сопоставима с этими регионами. Мы считаем, что рынок связи РБ в ближайшие годы будет развиваться очень быстро.